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インバウンド

爆買いを呼び起す?!ソーシャルバイヤー(代購、海淘)が中国市場で使われまくる理由とは?

  • 2016年12月22日
  • その他

2013年~2015年にかけて流行した訪日中国人観光客による爆買い。
この爆買いの裏には中国特有のビジネスモデルが隠されていました。それはソーシャルバイヤー(別名:代理購入)です。
今回はソーシャルバイヤーの基本的な知識となぜ中国でこのビジネスモデルが流行したのかについて紹介していきます。

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ソーシャルバイヤーとは、中国国内にいる消費者が必要としている海外の商品を代理で購入し、販売するビジネスモデルです。購入手数料がキャッシュポイントになっています。

ソーシャルバイヤーのパターンは、大きく分けて2つです。
1つ目は特定の消費者の希望商品を業者が代理で購入するパターンです。手順としては、まず業者が中国国内で代理購入希望者を集めます。そこで希望購入商品をヒアリングして、業者が訪日して代理で購入します。

2つ目は転売するパターンです ピーエムシー PMC 赤サーモ付ラウンドO/C9-10Z400FXSTD 137-1804-503 HD店。手順としては、まず業者が訪日して、医薬品や化粧品などの売れ筋商品を爆買いします。その後中国国内のオークションサイトなどで転売します ネオファクトリー 84-99yXL・ダイナ用 Fホイール 19×2.50in クローム 011144 HD店。

ソーシャルバイヤーが浸透した背景

このビジネスモデルはどのようにして生まれたのでしょうか?

ソーシャルバイヤーが誕生した背景として、中国ならではの習慣と、国内EC市場の環境が影響しています。中国では知り合いや信頼できる人物の発信とされる口コミが重要視されています。中国人の根底には国内企業や中国政府による発表には信頼が置けないという感覚があるからです。

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そのため中国では、個人間での取引であるC2Cのほうが、B2BよりもEC全体に対する市場占有率が高いのです。中国国内のC2C ECにおけるシェアNo. 1はアリババが運営する淘宝(タオバオ)です。取引のシェアはなんと90%以上とのこと [JURAN] ジュラン シートレール 左用 SC2タイプ サイノス EL52 EL54 EL52C EL54C 95.09~99.08 FF ※代引不可 ※北海道・沖縄・離島は送料都度確認。2016年11月時点で会員数は4億人以上となっています。

ソーシャルバイヤーの市場規模は19兆円?!

ニールセンの調査によれば、ソーシャルバイヤーの市場規模は2015年時点で19兆円に上ると言われています。市場規模19兆円は日本の電力・ガスの市場規模とほぼ同じです。購入者数も2013年に1,800万人だったのが、2年経った2015年は約2倍の3,560万人に達しています。それに準じて、市場総額も約3兆6,000億円から約17兆6,000億円と約4.6倍にまで成長しています。

メインの利用者層は既婚者子持ち

実際にソーシャルバイヤーはどのような層のユーザーに利用されているのでしょうか OPEL オペル ヴィータ(C) XN120用 フロントブレーキローター 左右セット ☆送料無料☆ 当日発送可能(弊社在庫品の場合)。
2015年のPayPalの調査によると、実に利用者の72%が子持ちの既婚者とのこと。これらの層は共働きで、世帯年収の平均が約640万円と高いのが特徴です。

彼らは子供のために、中国国内ではなく、海外の高品質で安全な商品を求めています MF22系MRワゴン ステンレスピラー ファサネイトスペシャルエディションタイプ(チェック柄シリーズ 市松模様風)ヘアラインブルー/ピラー/鏡面/ヘアライン/スズキ/車/車パーツ/ピラーパネル/ステンレス/高品質。しかし子育てと仕事で忙しいため、時間をかけずに安価で高品質な海外商品をソーシャルバイヤーを利用して購入しているのです。よく購入されている商品は子供のためのファッショングッズ、オムツなどの子供用品から、高品質な化粧品、家電製品と多岐に渡っています。

まとめ

口コミが重要視される中国特有の習慣と共働きの子持ち富裕層の増加が功を奏してソーシャルバイヤー市場は急成長しています。今後の訪日中国人向けのインバウンド施策において、ソーシャルバイヤー市場から目が離せないでしょう。

※制作協力:訪日ラボ

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